“那我們該怎麼辦?總不能啥也不做眼睜睜看着他們把生意都搶走吧,庫房的貨發不出去,放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這麼說,越發着急了。
“雲海潮濕,确實不能和咱們這邊比,你們應該在倉庫放一些除濕的東西,做食品生意一定要注意,”吳翠道,“你先别急,讓我想想,要不你等會兒,我打電話咨詢一下,媽媽畢竟是做美容的,找過賣食品的問問靠譜些。”
“那你快打電話,我等着。”藍天道。
電話挂了,藍天趕緊過去繼續視頻,給李雪松說了倉儲除濕的問題,李雪松讓他放心,已經買了生石灰。
三個人又閑聊了片刻,吳翠的電話就打過來了,藍天連忙接起來:“媽,你問到了嗎?”
“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老闆通了電話,這個女老闆是她總店裡的VIP,兩個人倒是挺聊得來,剛才她電話打過去把情況一說,那邊立刻給出了應對之策。
“怎麼說,你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前,QQ開着視頻通話,這樣大家都能聽見。
“她說你們這種情況如果想一勞永逸,最好的辦法就是讓顧客隻認你們的幹果,這樣誰也搶不走你們的市場了。”
“這樣啊,”藍天回味着吳翠的話,是很有道理,但是具體要怎麼操作呢?“那我們該怎麼做?”
吳翠組織了語言,沒有直說怎麼做,而是打了個比方:“這就好像咱們買味精,雖然都是味精,但你們一般會買什麼牌子的味精?是不是蓮花味精?”
她這一打比方藍天頓時明白了:“我懂了我懂了,牌子,是牌子,咱們隻需要給幹果加個品牌,再把這個牌子打出去,打響,時間長了顧客就隻認咱們的牌子。”
“對啊,”李雪松茅塞頓開,可随即又發愁了,“這事兒說起來簡單,做起了恐怕不容易吧。”
“是不容易,”電話一直沒挂斷,吳翠聽見聲音道,“你們要先注冊商标,然後再聯系廠家進行分包,用獨一無二的包裝袋把幹果一包裝,不但增加了辨識度,檔次也上來了,價格還能提高。”
“是是,媽你說的太對了,”藍天越想越覺着他媽媽說的有道理。
“說的對是對,可錢呢?分包不要錢啊?”李雪松歎了口氣。
“這事兒急不得,年前估計是辦不成了,這都小年了,”吳翠道,“你們等過了年再說吧,先把商标注冊上,再找分裝廠家,最好在這邊找,價格應該會比雲海那邊便宜不少。”
“行吧,現在也隻能這樣了,可我這倉庫的貨還剩不少啊,”李雪松發愁,“分裝是好,但總不能把這些貨拉出去分裝再拉回來賣吧,來回裝卸費運費可不老少。”
“這事兒好辦啊,如果你們确定做品牌,那些貨大可以做促銷活動,現在就可以做。”吳翠的美容店經常做促銷活動,這方面她有經驗。
“促銷活動?怎麼做?”李雪松問。
“要想大批量走貨,最好的辦法就是買贈——”
“我知道了,”藍天聽到買贈一下子想起來了,“哎呀,早早,咱們在學校不是做過這種活動嗎?買兩袋送一小袋,正好快過年了,搞個買贈活動也不錯。”
“你說的對啊,”李雪松反應過來,“讓我算算啊,買多少送多少咱還有利潤。”
“别隻定一種,咱是批發,肯定是買的越多送的越多,”藍天道,“趕緊把倉庫的貨賣掉,應該沒剩下多少了吧,年後咱們就做品牌。”
“行行,挂了挂了,先挂了,你們也别閑着,算算看怎麼買贈最合适啊。”李雪松說完挂斷了視頻通話。
第95章一場空
進入小年,距離過年滿打滿算才隻有七天,—周時間,想把倉庫裡的貨全部處理掉絕非可能,誰不知道年前是購物高峰期,備年貨少不了幹果,且不說很多幹果商戶早已在剛進入臘月就開始囤貨,便是當時沒進貨的後頭也陸續補齊了,何況還有人從中作梗壓低價格,所以即便李雪松和藍天林早早當晚便商量出了活動方案,第二天李雪松—家—家店鋪跑着推銷時也并不順利。
所謂盡人事聽天命,到了臘月二十八,李雪松見出貨無望,索性買了飛機票回了昆崗。
過大年,不高興的事兒自然不能提,生意上的問題李雪松—個字也沒給家裡人說,隻稍微給藍天和林早早透了氣,原本打算給林衛國和趙國興說合夥做生意事兒得林早早因為生意受挫更是不敢透露半分。
三個人滿懷心事的過了年,打算提前回雲海市把庫房裡的貨想法子處理出去,年前經吳翠提醒,三人預備做品牌,可倉庫貨物滞留,資金回收不足,想做品牌談何容易。
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