張恒卻是又興奮又搓手,甚至有點顫抖,漂亮,漂亮,他想狂叫,比起老姑奶奶的段位,他還差的遠呢。卧糟!牛叉啊。
這簡直是教科書式的談生意。
直接要價還價太俗,這叫啥,叫不戰屈人之兵。叫兵不血刃。
要價顯得太低端,而且還容易被人看不起。就算要到了價錢,到最後,也可能還要被他給報複。
老姑奶奶,才是真的談判專家。老牛了!
張融融淡定的不得了,笑道:“這個價錢太離譜了,給個二三百兩,對咱們這樣的人家來說,也是發财了。趙掌櫃太看得起。這個錢,不怕你付不出,隻是咱家卻不能要這麼多。”
趙掌櫃見她拒絕,甚至更佩服,尤其是她聽到這麼多錢,連臉色都沒變一下,眼神更是淡定的不得了。仿佛說的不是一千二百兩,而是一二十文錢。
趙掌櫃知道這是一位人物,便道:“老人家先别忙着推拒,我也是有要求的。”
他舉起了茶杯,笑道:“老人家能看得上我這個錢隻鑽錢眼裡的生意人,我也是榮幸的很。張家有您這老人家,以後一定會興旺,隻是将來若是興旺了,張家若是要擦手與布料相關的生意,還請務必與我合作,别将我推在門外,能合作參與,更好。無論是參股,還是經營都行。”
張融融道:“布料生意是多大的肥肉,真不是我張家可以咬下來的,我張家本份人家罷了。趙掌櫃實在擡舉太過了。”
趙掌櫃卻堅持,沒有多說,隻要一個承諾。
“行,趙掌櫃既如此客氣,我也不說虛的,若不插手便罷了,倘若插手,一定與趙掌櫃分一杯羹!”張融融道。
趙掌櫃大喜,他就知道,這老太太說什麼綠方是最後一個方子,打死他也不信!
能不結仇才最好!這已是最好的局面了。哪怕以後張家真的不碰這布料的生意,不結仇,對他是沒妨礙的。倘若結了仇,人家再去碰這生意呢,他輸不起這個假如。
他甯願出點血,也要免了這個後患!
張融融舉了茶杯,與他碰了碰,道:“趙掌櫃也是個人物。将來生意必能更上一層樓!”
就這格局,真的了不得。倒不是說他現在肯舍得出這個大價錢防患未然。而是在這之前,别的布坊都看不上張恒一個外行人,他還是買了方子,五十兩當時的價是真的不低了。再加上後來為要綠方,他更是不惜彎腰低頭的讨好張恒,以他的身家,與張恒稱兄道弟,其實是低結交了。可是人家照樣能撕得下臉皮。
這樣的人,能不成事都難!
況且,之前是聽張恒說,他也沒有與别的布坊硬杠。獨木難支,他知道。
所以将紅方轉賣了好幾家布行,生意一起做,頂多是這一塊的錢,他不能全吃得下,但全中原這麼大,他也不可能吃得下,還不如轉賣方子結善緣。
這樣的人,果然不是一般人!
之前張融融是把綠方交出去就算了,拿錢了事,以後不沾手這布料的事。就是止個禍頭的意思。所以甯願虧一點,也不願意多樁事,而且還是很麻煩的事。能把這事了斷了,以後不來往是極好的。
現在想一想,到底是小看了這個人。此人倒是可以結交一番。
興許以後真有合作的機會!
趙掌櫃笑道:“老人家雖不出門,卻是廬中諸葛,張家子孫有老人家指點着,必然興旺。以後老人家可别嫌我常來打擾。”
張融融便笑,道:“能來便有好茶。”
趙掌櫃哈哈大笑,道:“我身上就帶了銀票,不過不太夠,我叫我家小厮回家去讨。”
“不用。”張融融壓住他的手,笑道:“方子你先拿去。錢的事再說。又不是要贖金,急什麼。朋友之間哪要這麼的?!”
張融融真将綠方交到了他手上,趙掌櫃心情挺複雜的道:“老人家不怕我拿了方子就不認了!”
張融融隻一笑。
趙掌櫃沒話說了,這位老人看人眼睛毒辣啊。對自己确實是高看了一眼,所以信任自己。或者說人家吃得起虧,就是他真反悔不給錢了,人家也能吃得了虧,但記下了仇,呵呵……
“老人家也不簽個協議,”趙掌櫃無奈的道。
“趙老闆啊,綠方真是我家最後一個方子了,一錘子買賣的事情,不用協議多此一舉。”張融融道。
趙掌櫃真的是服氣的不得了,什麼話都沒了,起了身,道:“别的隻不說,以免節外生枝,現在就叫恒兄弟陪我走一趟,我家去就有現銀,老人家放心,我到時再送恒兄弟回來,這兄弟我是交定了,正好叫他也上上門認認我家……”
不是朋友不會叫上門的。
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