“哦,趙店長,您好。一看趙店長就是業務精英啊。”曾瑞立刻露出恍然大悟的表情。
“曾哥,您好。江南跟我說您房子想近期就賣出去。跟您說實話,我們還真有一個客戶想買您這種洋房。他也是中海國際的房東,不過他的房子是橙郡二期的,已經賣了,所以可以說是誠心購買,就看您價格合不合适,他肯定會買。”
趙鵬認真思索了片刻,決定對曾瑞坦誠相告。畢竟想要盡快幫他把房子賣掉,肯定得讓他了解客戶的詳細情況。
“哦,是嗎?那趙店長您說說,我這套房子挂價多少合适?”
“嗯........100萬怎麼樣?”趙鵬沉吟片刻,緩緩說道。
“那不行,我聽鄰居們都說,現在咱們小區,我們這種戶型,至少也得110萬以上。”
曾瑞聽到趙鵬報的這個價格,立馬搖頭,顯然100萬在他看來低得離譜。
“曾哥,您也清楚。他們說的那是一般情況。如今的市場行情确實比較平淡,如果您不着急賣,那當然無所謂,可以把房子挂出來慢慢賣,三個月、半年或許能賣到110萬以上。但您要是急于出手,那咱們肯定得在價格上讓讓步,您說是不是這個理?”
曾瑞不同意100萬的價格,在趙鵬的意料之中。畢竟這套房子的市場行情就在110萬左右,他報這個價格隻是為了壓低曾瑞的心理預期,就看曾瑞接下來怎麼回應了。
“半年啊?”曾瑞低下頭,臉色難看地說道,這個時間遠遠超出了他的預期。
“曾哥,我們店長剛才說的隻是預計的最長時間。說不定有客戶來看一眼就相中了,一兩個月就賣出去了,這也不是沒可能,您說是吧?”
周江南見氣氛有些僵持,趕緊在旁邊打圓場。
“嗯,小周你說得對。”聽了周江南的話,曾瑞的臉色好看了不少,臉上也有了一絲笑意。
“不過嘛,如果能降個幾萬,就能迅速把房子賣出去。這筆資金也能很快到您手上,這樣其實是最好的辦法,曾哥您覺得呢?”
周江南此時充分發揮了作用,他和趙鵬一個唱紅臉,一個唱白臉,很快就把房東說得有些心動了,趙鵬看到曾瑞臉上猶豫的表情就知道,他開始動搖了,很有可能會同意他們的提議。
果然,曾瑞猶豫了一會兒後說道:“趙店長,那就最低105萬。100萬确實沒得談,您跟您客戶說吧,最低就給他這個價格,行就行,不行就算了。”
“行,那我們等下聯系客戶,讓他過來先看看。”趙鵬滿臉笑容,爽快地答應下來,看來這個單子基本十拿九穩了,隻要再給鄭偉好好鋪墊一下就行。
兩人又和曾瑞閑聊了一會兒,便向曾瑞告别,乘電梯下了樓。
“大鵬,太感謝了,要是沒有你的配合,房東的價格肯定沒這麼好談。”兩人站在樓下沒走,周江南滿懷感激地看着趙鵬說道。
“害,說啥呢?咱倆這關系,不說這些。你趕緊給鄭偉打個電話,記得别給他報105萬,給他報價115萬。”趙鵬先是笑着搖了搖頭,然後立刻叮囑道。
“哦?為啥報115萬?難道還要吃差價?”趙鵬的話讓周江南十分驚訝,一臉迷惑地看着他。
“吃什麼差價啊,你要想今天拿下這個單子,就聽我的。”
趙鵬壞壞地笑了笑說道。見周江南臉上的疑惑絲毫未減,他隻好進一步解釋:
“等下帶完客戶後,我會給你打電話,就說有其他中介約房東105萬馬上簽合同。你想想,客戶會怎麼想?”
“客戶......他肯定會立馬也想105萬搶着要這個房子。”
“妙啊,大鵬,我感覺有你的幫忙,我今天這單肯定能簽成。”周江南興奮地用力拍了拍大腿。
“那你還不趕緊給鄭偉打電話?我先回去了,等你帶看完下來,給我發短信,我就給你打電話。記得把客戶多留一會兒。”
趙鵬沖周江南得意地笑了笑,說完便轉身離開。
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