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第71章 首家代理（第1頁）

姚殷首先強調契約精神，指責王家違背了契約。他冷冷地說：“我們當初簽訂的契約可是白紙黑字，你們怎麼能說漲價就漲價呢？”

王铈卻不以為然，他抵賴道：“鐵礦石采光了，我們也沒辦法。這可是天災人禍，我們總不能賠本賺吆喝吧。”

姚殷聞言更是氣憤，他決定争取一下，說：“我們兩家合作這麼多年，總有些情面吧。明年再漲價如何？”

王铈聽後心頭火起，他心說是你姚殷先背叛的，還怪起我來了。他堅決地說：“明年？明年誰知道會怎麼樣！我們現在必須漲價，否則我們就無法繼續供應鐵器了。”

姚殷見王铈态度堅決，心中不禁有些焦急。他深知姚家對這批農具的急需，于是他決定提出一個折中的方案。

“王铈，我們都是商人，都是為了利益。這樣吧，我願意支付一部分差價，但不是全部。我們可以各退一步，如何？”姚殷試圖以商量的口吻說道。

王铈聞言，眼神中閃過一絲猶豫。他沉思片刻，然後說道：“好吧，姚殷，既然你這麼說，我也可以考慮一下。但我要提醒你，這已經是我們的底線了。”

姚殷見王铈有所松動，心中暗自松了一口氣。他連忙點頭，表示同意。

然而，就在兩人準備達成協議時，王铈突然改變了主意。他冷笑一聲，說道：“姚殷，不對啊，你剛才還強調契約精神，現在卻要求我們讓步。你這是在耍我嗎？”

姚殷聞言，臉色頓時變得難看起來。他感到被王铈愚弄，心中憤怒不已。

“王铈，你這是什麼意思？我們是在商量解決問題，你怎麼能出爾反爾？”姚殷質問道。

王铈卻毫不在意，他冷笑着說道：“姚殷，商場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。既然你不同意漲價，那我們就沒什麼好談的了。”

姚殷被王铈的态度激怒了，他決定不再與王铈合作。他冷冷地說：“好，王铈，你這是自找的。我會去找鄧莊訂購鐵器，順便拓寬合作。你等着瞧吧！”

姚殷憤然離開，王铈則冷笑地看着他的背影，心說你們不早就合作了嗎。王铈成功地把姚殷推到了對立面。姚殷決定撕毀契約，去找鄧莊訂購鐵器，順便接觸一下看看能不能拓寬合作。兩人的關系徹底破裂，姚殷心中冷笑，心說王铈，你這是自作自受，等着瞧吧，我讓你一文錢都掙不到！

在田豐的會客廳中，鄧晨和田豐坐在一起，開始了談判。

田豐首先賣了個人情，把王铈如何聚集三大家族設計陰謀制造謠言，打壓玻璃鏡的事情一五一十地講出，最後讓鄧晨早做打算，盡快商量出來一個應對之策。鄧晨先表示感謝，又讓田豐放寬心，鄧莊早有準備。

接着鄧晨開口直奔主題：“田家主，我了解到田家在南郡地區的銷售網絡非常發達，這是我們合作的重要基礎。我願意以新野市的價格将産品出售給田家，這是一個對雙方都有利的條件。”

田豐聽了鄧晨的話，心中暗自計算。新野市的價格比他預期的要高一些，但隻要能夠自定售價，還是有很大利潤空間的，關鍵是鄧莊新品在市場中擁有很大的優勢。他微笑着回答：“鄧少主，我同意以新野的價格購買你的産品。不過，我需要在其他地區自主定價，以便根據當地市場的需求和競争狀況來調整價格。”

鄧晨眉頭微皺，他知道田豐的要求可能會影響到品牌形象，價格不統一，不夠規範，可是馬上就戰亂了，考慮那麼多幹嘛。何況，田豐的要求也是合理的。畢竟，田家在南郡的銷售網絡是他們合作成功的關鍵。他沉思片刻，然後點頭答應：“好吧，田家主，我同意你的要求。你可以根據南郡市場的具體情況來定價，我不會有任何幹涉。”

田豐聽了鄧晨的回答，心中暗自松了一口氣。這個合作條件對于田家來說，是一個巨大的優勢。他向鄧晨表示感激：“鄧少主，感謝你的理解和信任。我相信，隻要我們雙方共同努力，合作一定會取得成功。”

鄧晨微笑着回應：“田家主，我也相信，我們的合作将會非常成功。讓我們攜手共進，共創輝煌。”

就這樣，在經過一番讨論和妥協之後，鄧晨和田豐順利達成了合作協議。鄧晨以新野的市場價格出售産品給田家，而田家則可以在南郡自主定價，這一條款充分體現了雙方的合作精神和互信互利。田家成為了鄧莊新品的首家代理商。

鄧晨離開田府，心想，先讓子彈飛一會兒，不能讓這群臭蟲亂了自己的陣腳。于是，他帶着鄧沙去了酒舍。

鄧晨将從王铈那裡打賭赢回來的酒舍和傳舍都進行了整合，裝修完畢，并在精品五糧液發布會那天開業。然而，盡管酒舍裝修一新，但傳統的大漢酒舍真的隻是喝酒，隻有幾個小菜而已。

酒舍裡人聲鼎沸，熱鬧非凡。客人們圍坐在桌旁，舉杯暢飲，喧鬧聲此起彼伏。一些客人隻是幹喝，連下酒小菜都不點的，他們大聲喧嘩，談論着各種話題。

“這酒真是好，口感醇厚，回味悠長。”一個客人贊歎道。

“是啊，而且現場喝不限量，可以盡情暢飲。”另一個客人接口道。

客人們紛紛點頭，表示對酒的滿意。然而，盡管酒好，但酒舍的包間卻空着嚴重。鄧晨觀察着這一幕，心中不禁有些不滿意。

他回想起後世的大酒店，集餐飲、住宿、娛樂、健身于一體，提供了全方位的服務。相比之下，這個大漢酒舍顯得單調而無趣。

鄧晨決定進行改革，他要對酒舍進行全面的升級改造。他計劃增加更多的菜品，主推炒菜，提供多樣化的餐飲選擇，同時引入娛樂項目，如音樂表演、舞蹈演出等，以吸引更多的客人。

他找到酒舍的掌櫃，将自己的計劃告訴他。掌櫃聽後，臉上露出了一絲驚訝，但随後表示贊同。

“少主，您的想法真是大膽而創新。我相信這樣的改革一定會讓酒舍煥發出新的生機。”掌櫃興奮地說道。

鄧晨微笑着點了點頭，他相信隻要付出努力，就能夠改變現狀，讓酒舍成為人們休閑娛樂的首選之地。

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