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等到瓜少看到招标文書與犀利叔的報價，馬上給駁了回去：“為什麼報價這麼高?？以這個價格，你認為自己能中标？不做調整的話，報上去，第一輪就會出局。”

犀利叔料到他會有此反應，因此早有準備，轉手丢來一張生産成本?表：“高?也沒辦法?，因為生産成本?在這裡。”

瓜少大?緻看了一遍，把人工費和機器消耗這兩項數據圈出來，問：“這個數據是不是有問題？”

犀利叔看他一臉質疑，就搖頭歎息：“唉，文森特，你大?概是普藥做太久，都?已經?忘了我們老祖宗說?的一分價錢一分貨的道理了。”

“藥品進不進醫保，銷量相差十倍以上。一旦落标出局，這幾款産品在上海一年上億的銷售額，說?沒就沒了。更不用?說?，此次集中采購是下半年全國招标的風向标，我認為你低估了此次招标帶來的醫保準入的威脅。”

“我也頭疼，但是已經?沒辦法?再降一分了。新特藥有什麼特點，你會不知?道？不正是因為它的新和特，研發成本?高?，技術含量高?，所以定價也才高?的嗎？”

“此次談判對?手是誰你搞清楚了沒有？不是看你眼色行事的經?銷商，也不是怕被你斷貨的客戶，而是醫保局！醫保談判，價低者得。你定的這個價格，我可以百分百确定，必然會落個‘遺憾出局’的結果。”

犀利叔抱肩苦笑，一臉“拿你們這些任性的年輕人真是沒辦法?”的表情：“你的想法?，除了我們醫藥人，大?家可能都?會拍手叫好。可作為醫藥公司中的一員，每次聽到有人說?藥價高?我都?挺無奈的，主要?可能是大?家對?所有跟‘醫’字沾邊的行業都?有着不切實際的道德期望。”

他手下幾個馬屁精一齊點頭：“犀利叔說?的沒錯。”

犀利叔越發的義?憤填膺起?來：“甚至在有些影視劇裡面，我們醫藥公司成了醜惡的反派，隻配被丢雞蛋和大?便，那?些賣便宜仿藥的，才算是好人，簡直太過分！這明明是颠倒黑白，歪曲事實！這些人為什麼就搞不明白，一切的救世主，是不斷研發出救命藥的原研藥企呢？假如我們這些藥企因為賺不到錢停止研制原研藥的話，他們那?些做仿制藥的，又去仿什麼呢？是不是！”

馬屁精們差點要?為他的精彩言論拍手鼓掌了：“就是就是！”

作者有話要說：提前更啦~~

第41章

投标項目合作出師不利，第?一次會?議上，兩個?團隊的負責人就為報價産生分歧，吵了一天。

新總經理祖恩得知，卻?按兵不動?，也不出面過問。其實比起犀利叔從?前?歌頌過的加西亞，出身華裔家庭的祖恩才是深谙中國管理智慧的企業管理者，眼?下這種局面正是他?想要看到的，他?初來乍到，不希望看到手下經理們團結一條心的畫面。手下人針鋒相對，分歧不斷，他?才能利用他?們的争鬥，削弱雙方的勢力，并保持雙方勢力的均衡。

祖恩和稀泥，不出面。犀利叔拿着一份真假難辨的成本計算表，以此為依據，咬定價格不松口，扯了兩天皮之後，瓜少火大，幹脆安排自己出了幾天差，去了一趟歐洲，跑了幾家工廠，趕在第?一輪報價前?面幾天回到上海。他?到上海後第?一時間召集項目組開了個?會?，會?上，把自己測算的成本往犀利叔面前?一丢。

瓜少計算出的成本價格與犀利書的版本相比較，分别低了30%到50%不等，怕他?們有些人看不懂，計算依據和公式都列得清清楚楚。犀利叔版本的成本表出自他?手下一名得力主管之手，這人叫張曉東，頭腦靈活，研發?部門呆過，懂技術也懂銷售，犀利叔對他?深為倚重，所以任何?重要工作和項目，都會?拉上他?。

張曉東看着瓜少計算出來的正确成本，就有點愣，笑着打?哈哈說：“你?還蠻懂成本核算的，也幸好趕在正式報價前?，這兩處錯誤數據被你?發?現和糾正了，哈哈哈。”

瓜少朝他?瞟了一眼?，停一會?兒，才開口：“我混車間和研發?實驗室的時候，你?們都還不知道在哪裡做些什麼呢。”

瓜少睥睨衆人，一臉傲慢，滿會?議室的人，卻?無一人敢出聲。一片安靜當中，突然“啪”的一聲，大家望過去，是犀利叔摁斷手中鉛筆芯，斷掉的半截鉛筆芯都紮到肉裡去了，他?好像也沒覺得疼。

不過犀利叔□□湖一個?，外企混了三十年的，能拿得起也能放得下。到現在，他?大賺一筆、狠薅羊毛的心思都還沒歇。假成本糊弄不了人，接下來他?就絕口不再提“成本”二字，轉而說：“調了價，入了圍，正式談判時，他?們還會?再殺價，壓縮我們的利潤空間，所以報價一定要留有被砍的餘地。”

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