王小蒙和林志生這次去參加推介會,就是為了發現一些新的項目,拓展一下自己的思路,沒想到正好遇到白清明和他帶來的滬市晴美綠色食品有限公司。
看到他們主做豆類加工食品,王小蒙是如獲至寶,年前王兵邀請她一起幹的就是這個項目,隻不過那個時候時機不合适,她林志生分析了現狀之後隻能拒絕了王兵,後來聽說王兵這個項目也沒幹成,還是在幹自己的老本行,豆制品生産與銷售。
經過這段時間的發展,自己廠子的豆制品生産可以說是達到一個瓶頸了,林志生也覺得,現在可以引進新的項目和産品了,正好就遇到了滬市晴美公司,這簡直是剛打瞌睡就有人送枕頭。
所以,王小蒙很期待能夠跟晴美公司合作,要知道,這可是國内一流的豆制品企業,他們的技術、産品、模式,很多東西都是王小蒙夢寐以求的東西。
因此,在問到白清明能否合作的時候,王小蒙内心多少有點忐忑,生怕人家看不上她這個小企業。
白清明沒有賣關子,他覺得王小蒙的企業非常符合他們公司對于合作夥伴的要求,很爽快的點頭說道:“當然有合作的可能,我們來這裡,就是為了拓展北方市場,能夠找一家當地的同行進行合作,那是最好的了。”
聽到他的話,王小蒙喜不自勝,白清明說道:“至于怎麼合作,我想我得回一趟公司,把這邊的情況和領導彙報一下,看看我們領導是什麼意見,但是我肯定會努力促成咱們之間的合作的。”
王小蒙笑着說道:“如果能合作,那可真是太好了,那我們這邊就随時等候白總監的好消息了。”
衆人又坐了一會兒,王小蒙和林志生又帶着白清明在象牙山轉了一圈,看到這裡的青山綠水和健康清新的自然環境,白清明立刻就喜歡上了這裡。
吃過午飯,林志生和王小蒙才開車,把白清明送了回去。
回來的路上,王小蒙既激動又有點擔心,看她的樣子,林志生知道是擔心這次合作能不能成功。
“小蒙,别擔心,這個事啊,我覺得能成。”林志生握了握她的手,開口為她寬心。
王小蒙反手握住林志生,說道:“剛開始我信心也挺充分的,可是後來越了解晴美公司,我怎麼心裡越沒有底,志生哥,畢竟人家那麼大的廠子,我們隻是個小豆腐廠,你說,人家領導能看得上我們嗎?”
“這個啊,我覺得你就要好好想一想,我們豆腐廠有什麼優勢可以吸引人家了。”
聽到林志生的話,王小蒙歪着腦袋開始思索了起來。
等到回了村裡,王小蒙依舊皺着眉頭,林志生見狀,問道:“怎麼,還沒有頭緒,還是說不知道自己優勢在哪裡?”
王小蒙愁眉苦臉的說道:“我就覺得,我們的豆腐味道好,成本低,其他的,我實在不知道有什麼更明顯的優勢。”
林志生笑了笑,說道:“傳統手工制作方式做出來豆腐,口感是要比普通機械制作的豆腐要好,這的确是優勢,但這不是晴美領導考慮合作的主要原因。”
王小蒙聽到林志生這麼說,一臉疑惑,連自己最引以為傲的優勢都不算是人家領導考慮的主要因素,那林志生為什麼還要說合作這件事可以成呢?
“剛才白清明說他為什麼來這邊,你還記得嗎?”
王小蒙說道:“他是為了開拓北方市場才來到這裡的。”
林志生點點頭:“沒錯,是為了開拓北方市場,對于晴美公司來說,以往公司産品主要銷售市場在南方,但是随着南方市場的成熟,他們需要開拓北方市場,所以這次的推介會也是他們對北方市場的一次嘗試。”
“所以,對于合作,晴美公司領導考慮的最主要的因素,不是合作夥伴的産品多麼出色,口味多麼受歡迎,而是合作夥伴所占據的市場份額和市場開拓能力怎麼樣。”
“相對于自己從無到有開拓市場,能夠找到一家擁有完善銷售網絡的公司與之進行合作,對于晴美公司來說,才是合作的前提條件。”
王小蒙恍然大悟:“志生哥,你的意思是他們更看重我們的銷售網絡,可是我們的銷售網絡最遠隻是覆蓋到周邊城市,這也不算大啊。”
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