第58頁最新章節，第1頁_中央經濟工作會議先破後立免費全文閱讀

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“能這麼想證明你思考了，很棒。初步方案的目的就是給購房戶做心理建設，價格之所以定這麼高也是一種策略，一是與後面的最終加價有一個比較明顯的對比，二是不給購房戶們一個容易退步的印象。”

“最終确定的價格也是經過嚴格計算過的。一個工程重新啟動，特别是荒廢這麼久的，還是有許多工作需要做，比如地下排水系統需要重新規劃，門窗外牆綠化也是新的标準，房子想要賣好，大家想要住得舒服，幾年前的設計規劃有些不适用了，這些也是我們在說服購房者時要提到的，讓他們明白。”

聽顧律解釋的這些也是關雎之前不了解的，工程建設方面完全沒有想到。

顧子君繼續向關雎解釋，“對于VIP卡的方案則是以吸引債權人買房為目的，不管是他們自己買，還是把卡賣給其他人來買房，都是投資人的重要目的。投資商想要的就是盡可能地留住舊的賣家，吸引新的賣家，房屋的銷量好，這個項目才是真正的重整成功。”

“至于購房戶的情緒，無論加價多少，他們反應都會很激烈的，總有人堅持原價購房，這是一個情緒發洩過程，但最終總會落回實地去思考、處理。而我們作為管理人是要考慮的是整體，要的是整個項目能夠運營下去，所以就需要考慮商業規則行為，畢竟投資人投資入場是為了賺錢而不是做慈善。”

說完顧子君看着關雎，見她從迷惑不解到若有所思到恍然大悟，整個過程的情緒都可以在她臉上看到，那種獲得了知識的滿足感，忽然覺得為人師的感覺也不錯。

“謝謝顧律，雖然我還沒能全部消化，但我會好好思考的。”關雎聽完後雖然不能當即全部理解背後的思考方向，但也知道了一些之前沒考慮到的角度。這也是一個普通員工看問題的角度和管理者看問題角度的差别。

“你能思考能來問就很不錯，這中間需要的是生活閱曆與社會經驗，你現在不懂也正常，你還在成長，不用焦慮，如果還有什麼不懂的随時來問。”

“恩恩，謝謝顧律。”

第二天上班，關雎她們把之前填寫的調查表拿出來，再根據這段時間的接觸挑選出符合顧律要求的債權人。

看着一張張當時記錄的表格，從中可以看出債權人的心态變化。

關雎拿出其中一張問羅琳琳她們：“王亮明這個人你們有印象嗎？”

“有，每次給他打電話都要被他罵一頓，後面來開會他也是堅持原價要房的激烈派。怎麼了？”李玲對這人印象可太深了，他的電話總是留在最後打，怕影響心情。

關雎對他的影響也是深刻，看着手中的調查表，說：“我看到了他的調查表，你們現在肯定想不到當時對他的第一印象是這麼寫的，為人較為理性，能理解我們的工作，對破産重整有一定了解。果然人都是會變的。”

看着當時的評價再想想現在的樣子，也是感慨萬千。

羅琳琳也向大家分享一個，“劉夢的，就是維權組織代表人之一，調查表上的評語是這麼寫的，為人溫和，對重整工作支持、感激，認為能拿回本金就知足了。想不到吧！平時打電話還有接待的時候都很好說話，但聽說在他們自己的維權群裡，很活躍，而且态度也很激烈。”

“可怕，我剛出社會就碰到這種兩面三刀的事情，不知是幸還是不幸。”關雎感到害怕，學校的生活真的太美好了，同學都是小可愛。

“看着當時的評語，再想想現在對他們的印象，全都變了，到現在還理性的真沒幾個了，這可讓我們怎麼選啊？還那麼多個。”李玲看着目前千挑萬選後的零零碎碎幾人。

“嗯呐，剛開始他們覺得能解決這事，拿回本金就很滿足，這事拖了這麼多年，就怕再拖就真打水漂了。後面一看這個項目可以賺錢，有利潤空間，就想辦法為自己争取了。特别是他們自己弄了一個維權組織，覺得人多力量大，大家團結一緻可以争取更大的利益。”

“善變的人類，真是為難死我們了。我現在看他們都不像理性的人，”李玲翻看着調查表，還是沒再多找出幾個。

關雎也頭疼，“這可怎麼挑啊，他們幾乎都加入了維權組織，多多少少被影響了。”忽然靈光一閃，興奮地對其他倆人說：“要不我們把經濟條件不錯的和學曆好一點的挑出來，這些人可能稍稍理性一點點。”

“不一定，可能越有錢越摳呢，學曆越高越計較呢。”李玲都債權人都不抱希望了。

“那要怎麼辦，經濟條件差一點的原價要房的意願更強烈。”關雎也覺得李玲說得有道理，那就沒轍了，後面接觸的人裡面心平氣和的太少了，那這種标準人數根本湊不齊。

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