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第29章 定義初心（第1頁）
1
今天再來回看當年被騙的經曆，表面雲淡風輕的妮娜，實際上在美容行業能遇到的坑，她都曾遇到過，能踩的雷也都踩過。雖然并不是每一個人都能夠成為行業的王者，但光鮮靓麗、雲淡風輕的背後，是堅守初心，年複一年努力付出的結果。
“姨，您怎麼看待自己被騙的經曆呢？”
“我覺得這裡面最大的一塊，是需要對初心的堅持！”
“怎麼講？”
“最早我做美容院大店的時候，我是奔着要做高端美容院，做好店鋪、做深品牌，當然也承認做美容掙錢。那為什麼又接受做他們這種炒作起來的美容店呢？”
“為什麼呀？”
妮娜很坦誠的說到，“還是忘記了初心，單純就想着做一家店，然後他們可以幫忙炒火美容店，自己躺着賺錢就行！”
麥客根據自己的認知思考着，認為一個确定的理由是，“賺錢不也是初心麼？”
“是的！但賺錢的方式有很多種，像我的朋友她做炒店的生意，這是一種方式；還有第二種，炒火一家店，實際上是靠虛假繁榮的店鋪假象，派駐了店長這些資源，但全是套路，這種方式也能很掙錢，最終她也掙到不少錢；當然最後一種賺錢方式就是完全坑蒙拐騙咯！”
“姨，你怎麼給做美容的同行老闆娘們去定義初心呢？”
妮娜從車子的中央扶手箱裡，拿出自己的筆記本，麥客側頭瞥了一下眼，密密麻麻全是字，妮娜翻到一頁紙，掃視了一遍。
“我覺得做美容生意這一塊，對于小白開店來講的話，我要賦予她一些思考，首先就是自己走上這條路的初心非常重要。要麼折戟在黎明前，要麼開店開到一定時間段會進入一個無法自我突破的瓶頸期，這就需要我們去找回初心，重新去定義，去學習，去思考初心，大不了重新來過！”
“走到了一定階段，很多人是不會再回望初心的，這大概是現代人的通病，會不會很難！”
人世間太多喧嚣，人的腳步總是太過匆忙，總覺得要去做，要拼命去趕，要快速向前走，可是走着走着，卻忘記了當初出發的原因。
“現在我們做美業的人，都知道欲望過多，所以焦慮，一旦焦慮，便隻想去尋找解決之道，可是越是尋找越焦慮，越不知道自己該往哪裡走，特别像現在行業不景氣的時候，對于當下，一臉迷茫，對于未來，更是恐慌。”
如果一個人一直向前走，如果走着走着都不知道自己是為什麼在走，如果越走越是煩亂，那就說明你要做的不是再繼續向前，而是停下來，跟自己對話，從對話中，讓自己的心靜下來，看清自己，然後重新出發。
“姨，這一旦停下來，就會離别人太遠，被同行遠遠甩在背後吧？”
妮娜對于麥客的看法并不意外，“你是否想過，如果你從來都不知道停下來跟自己對話，也許你走得這條路早已經不是你想要的，你隻會離你想要的事業越來越遠。”
“可能是噢～”麥客依然不是很服氣，放下重新開始真的太難了。
“我前面說的第一個老闆娘，我的朋友阿紅姐，她雖然炒店鋪賺錢，但也是很有良心的一個人，隻是她想去賺快錢，她不要慢慢地賺錢，現實情況是很多年以後，她的結果也并不是很好。以她對市場的敏銳度來說，她腳踏實地去做一家店鋪，很容易做到當地頭部大店、龍頭品牌。很可惜！前兩年我們聯系時，她已經回到了老家，開了一家美容店，當地環境沒有辦法按炒店思路來玩，店鋪也是越做越少，越做越小，這個結果可能是她自己也未曾想到的。”
2
阿紅姐如果幡然醒悟自己走過的這一段路，不是自己想要的話，如今這樣的結局未免也太過遺憾。
可是太多的人看多了别人的生活，于是認為自己的生活也應該是那樣，因為得不到别人的生活而痛苦，因為痛苦而不管不顧去追尋，然後為此窮盡一生，卻仍舊過不好這一生。
這種人就類似于妮娜與阿紅姐共同的朋友，美容行業炒店的升級版的開創人，炒熱店鋪送店長、美導等人入場，套路開店小白，這個人最後的結局是因為詐騙判刑入獄。
“她這樣玩别人的套路，人家都是血汗錢，被騙之後肯定會窮盡手段去報複她，所以她最終的下場是在監獄裡度過。”
“姨，類似這種坑蒙拐騙的老闆應該不少，現在還有在這樣做的人嗎？”
“這麼多年過去，目前還這樣在美容這個行業裡做的人，我現在幾乎沒有看到！但同時期做得好的人，也有在美容行業堅持了一二十年的人，他們抓住了時代變化的機遇，比如從最早做美容基礎保養，到美白祛斑，減肥豐胸，以及到後來的SpA休閑等等，抓住機會堅持下來的人，現在都不差。”
說到底，在美容行業迷失的人，就是因為他們沒有走自己想走的路，沒有讓自己成為更好的自己，他們隻是在照着别人的樣子，最後既成為不了别人，也做不了自己，這樣的人，必然心裡是煎熬的，結果是痛苦的。
“在開店過程中，我印象最深的一件事情，就是我經營這第一家門店，因為定位的客群失敗，當時開在了dZ市塘廈的一個工業區附近，這個情況導緻了一些困境，那我扭轉局面的方式是，面對沒有聽貴人的話，定位不精準的情況下，美容這個行業的這個大方向我是堅守住了，我必須謀求戰術上的一些打法，于是我做紋繡、祛斑、針灸減肥，以及我做學員教學，戰術上跑通了之後，基本盤面就穩住了。”
“那您後面的發展路徑是基于戰術上取得的成功，然後再去拓展整個美容事業上其他維度嗎？”
“是的，戰略上堅持做美業，是我前面一再堅守。那麼戰略服從戰術，我做再多美容相關的項目，包括後面做國際品牌在dZ市的代理，做胸部産品，成立娑黎絲都是為了取得美業這個大戰略上的成功！”
優秀的人通常都有多維度的競争優勢，經營美業這一塊也是一樣，此時多出的任何一個額外的維度項目都可能使他們的成績翻倍。
這各方面在妮娜身上體現得淋漓盡緻，之前的中醫學習、貴人方面關于開店的指導、自身高檔時裝的經營。正如妮娜經常說，多去接觸點新知識，說不定它就能在某一時刻成為讓你脫穎而出的那個維度。
“姨，在這方面帶給您的最直接的結果是什麼呢？”
“我覺得是對于做美業這個戰略上的堅持、不放棄，最後我們投資做起來的這家店成為了當地獨一無二，起碼在當地是最大型的一個美容院。我認為隻有自己做好了，客戶才會口碑宣傳，比傳統廣告更有效果！”
“當您在門店經營方面順利穩定之後，還有什麼挑戰出現嗎？，”
“有！”
“還有？比如說呢～”
“一些我們門店對客戶的欺詐！還有就是黑社會來伸手要錢！”
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