長清醇的火爆是唐衛星沒有預料到的,一天追貨的電話應接不暇。還好,辦公區現在租在蓮花池,市場管理處有一部電話,托劉勁松的福,對長清醇公司還算照顧,叫人接電話還算認真。長安車拉貨都忙不赢,唐衛星都好多天沒摸過車了。還算唐衛星統籌安排得好,新攪拌機全力生産,舊洗衣機也不空閑。撒胡椒面一樣每個地方送點貨,省外的推銷早就停了,先全力保蜀省,就這樣,還是供不應求。第二套灌裝和攪拌設備正在緊張生産中,争取春節前趕上一點貨,緩解一些銷售壓力。
“你看,目前就這兩種,卞清醇和卡清醇。這個事情如何對付?我們找工商出面,隻能抓到銷售的,生産的抓不到。”任何生意有了利潤,就有人模仿,這不,長清醇的山寨品出來了。直接仿制長清醇的沒有,唐衛星無可奈何,想到弟弟辦法多,專門到茶樓來請教。
“長清醇是我們注了冊的商标,目前沒有直接仿制産品,都還算講良心,這個目前沒有好辦法。”唐一山前世假酒猖獗,連茅台五糧液都沒有好的手段。
“這樣下去也不是辦法呀?萬一假酒喝出了事,影響的還是我們的聲譽?真沒有一點辦法?”唐衛星還是心有不甘。
“隻能看能否緩解這點壓力,首先,盡快推出代理制,實行區域包銷代理。在一個縣級單位發展一家代理商,根據經濟實力和人口确定一個年度銷量,超額有獎。未完成的提高代理費,如還未完成就取消代理權。這樣調動經銷商打擊假酒的力度。其次緊急加印一批标簽,寫上如一杯卞清醇,幾滴屌絲淚。今天聚會是朋友,卡清醇靠邊走。不喝卡清醇,要做耿直人等等這些口号,卞和卡要印大字,要圈出來。讓消費者形成喝正品,有面子的觀念,自覺抵制假酒。你多找些人寫點類似段子。另外,加緊推出系列産品,加大防假冒手段,推出高端酒,适當時候收購一家酒廠自産。用這些手段試試。”唐一山也沒有好的辦法,隻能提些治标不治本的手段。
唐衛星也沒有好的意見,兄弟倆商量一陣匆匆走了,趕緊落實商量的辦法,多賣一瓶都是錢啊。
接下來幾天,唐衛星緊急将兩條措施推行下去。推行代理在蓉都和近比郊較順利,正在銷售長清醇的經銷商,争搶代理權激烈,在依據以往銷量的基礎上很快确定了代理商。其他地市縣原先拓展慢一點,唐衛星也不急,成熟一個發展一個。第二條措施的效用比較明顯,市面上的假酒很快就比較少見了。
定制的攪拌設備和灌裝設備一周後安裝完成,又遇到春節前半月黃金時期,長清醇産量和銷量成倍增長,日銷售量達五萬瓶,仍然銷售一空。同時,推出的一斤裝長清·玫瑰紅、長清·原漿高端酒也大受歡迎。長清醇酒廠緊急購買一輛貨車專門送貨,唐衛星又有車開了。一月結束,長清醇單月純利潤達到三十二萬,唐衛星笑得嘴都合不攏。
假冒酒的風波暫時告一段落,在這場與假酒的過手中,唐衛星得到了鍛煉,唐一山也覺得哥哥表現不錯。長清醇的發展超出了唐一山的預料,但也在情理之中。唐一山前世有個客戶,用洗衣機生産藥酒賺的第一桶金,還隻是主銷一個省的情況下,就有實力涉足房地産行業。現在藥酒的工業化才起步,唐一山大大低估了藥酒的市場。長清醇踏出了堅實的第一步,後面應該會有良好的發展。
春節前一周,康金陽組織聚會。康金陽家裡面積較小,李代蘭廚藝又不出衆,康金陽索性在郊區找了一家農家樂,吃飯、釣魚、棋牌自便。小冬跑了三趟才把所有人接到農家樂。
“劉哥、康哥,是不是換一種打牌方式?鬥地主太考智商,你倆輸的我都不好意思了。”看劉勁松、康金陽兩人對鬥地主有點信心不足的猶豫模樣,唐一山激将到。
“考智商還怕你?這純粹是手氣,我就不信你手氣一直好,今天就鬥地主,誰怕誰!”康金陽不經急,立馬跳出來。
“來就來,劉哥的意見呢?”唐一山把球推給劉勁松。
“那就鬥地主嘛!”底氣不足的劉勁松看兩人都同意了,也沒辦法。
三人大呼小叫開始鬥地主,小冬老計分員了,立馬熟悉的上了崗。
“康哥,你這把放下了我抓,肯定還要赢得多些,你純粹是為劉哥承擔了。”唐一山不時調侃幾句。
“下把不是必抓我就放給你,看你手氣如何。”康金陽不經急,說是放下來還是斷了唐一山的牌。
到吃飯的時候,康金陽輸了半瓶長清醇酒,劉勁松穩住了,輸的忽略不計,沒罰酒。三人又開始酒桌上見分曉。
“小冬,來點?現在有人開車了。”現在姐姐和吳映雪都拿到駕照可以開車,康金陽就問小冬來點不?
“康哥,我還是算了,不喝。”想到三哥的吩咐,就委婉拒絕。
“小冬快滿十八歲了,下個月聚會可以喝酒。”唐一山也不想一直拿小冬當小孩子,加之下次聚會就該唐一山做東了。
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