彭建春熱情的接待了唐一山和謝春傑兩口子。辦公室小了,幾人來到小會議室。現在的銀行還沒有高大上到一切與國際接軌,所以彭建春辦公室除了自己的椅子,還有兩張凳子都算條件好的了。
“唐總,什麼時候回的蓉都?”彭行長一邊泡茶一邊寒暄。
“初三上來的,彭行長春節在哪裡過的?”寒暄嘛,誰不會。
“春節哪裡都沒去,值班。”一般值班副手多一些,但彭建春家在蓉都,又想上進,就自己值班了。
“唐總,存款的事謝謝了。”年前請托幫忙,昨天又是兩百五十萬存款進來,讓金華支行一下來個開門紅,這個唐總太夠意思了。
“彭行長的事就是我的事,合作雙赢嘛。”做了事不求獎勵,但至少要把名聲掙到。
“謝總、田總好久上來的?飛達廠開工沒?”一起來的,當然不能厚此薄彼。
“謝彭行長關心,我們初三上來的,前天開工了。”謝春傑手裡有訂單,也想早點趕完。如能簽下長宏廠的協議也好規劃。
“今天幾位老總不是專門來喝茶吧?”彭建春首先把話挑明。
“彭行長,主要是謝哥有個項目,想請貴行幫助。謝哥你說。”中間人要有覺悟,介紹什麼的要及時。
謝春傑把協議的具體情況和目前飛達廠的困難,詳細向彭行長說明。
“彭行長,情況就是這樣,我希望得到彭行長的幫助。”謝春傑一臉誠懇。
彭建春在行裡工作幾十年,也是第一次遇到這種情況。建行以前都是對國家重點建設項目服務,對地方企事業服務沒幾年,何況謝春傑還是私營企業。
“謝總,你這事我想幫忙,但确實不知從何幫起,我們行還沒開展過此類業務。所以我隻能向上級反映,看上級是什麼态度。”彭建春估計上級也會再反映,畢竟都沒遇到。
“彭行長,大家都這麼熟,我談談我的看法,有說得不對的,請彭行長包涵。”彭建春無法表态是正常的,但唐一山希望提出融資方式,供建行參考。
“請說,唐總。”
“彭行長,謝總這事對貴支行、對你都沒遇到過,這很正常,蓉都私營企業發展也沒幾年,相信在全國也不多見。所以可以說這是創新業務,現在銀行也在提業務創新,服務地方,所以這也是機會。首先,項目貸款是貴行長期主營業務,經驗豐富得很,雖然對私營企業不多,但彭行長可以向上級反應,看有沒有可能性。其次,如果項目貸款通不過,就看走融資租賃這條路。融資租賃業務在國際上是比較成熟的品種,我國也專門成立租賃公司開展業務,相信貴行也獲得經營許可,任何業務都有第一次,關鍵是控制風險。就謝總這個業務,協議是真實有效的,長宏廠也是國有大廠,實力雄厚的朝陽産業,回款沒問題。謝總雖然辦廠不久,但也有成熟的生産流程和業績。當然風險大不大,貴行有嚴格的評判标準和方式,但至少我們要把方案呈報上去,供上級行參考。第三,關于流動資金貸款,我們可以建議實行應收賬款質押,封閉運行的方式。我剛才所說的這幾點,我寫了一份材料,請彭行長指正。”唐一山從随身帶的包裡取出一份材料遞給彭建春。昨晚加班的成績,全手寫,幾千字啊,在這個電腦沒普及的時代傷不起。
“唐總,你不繼續在銀行幹可惜了。”彭建春接過材料還沒看,剛才那段就是一般銀行職員說不出來的。人才啊,農行這麼牛的嗎?一個普通鄉鎮網點工作一年多,二十出頭的年輕人?
“謝彭行長誇獎,我就是紙上談兵。”
“唐總,你說的這些不是我這個支行行長能作主的,但我一定把這材料和支行的意見上報。”彭建春也是感觸,看來銀行業務要不斷加強學習,不然你聽都聽不懂,就尴尬了。
彭建春又向謝春傑了解現在飛達廠的運行和生産情況,謝春傑的過往。幾人又探讨了一番,謝春傑、唐一山告辭出門。
“彭哥,兄弟真心說句話。你現在年齡較大,在上級行印象中代表成熟穩重,這是優勢。同時也會有保守、按部就班、守成的印象。所以這事也是你展現積極開拓、銳意進取的機會,現在銀行都在提知識化、年輕化,在年齡和知識不占優勢的時候,不破不立也是一種選擇。當然,這隻是我的想法,給彭哥一個參考。”覺得彭建春還不錯,唐一山覺得還是應該把話說得再透徹一些,給大家一個機會,出門就把彭建春拉到一邊。
“謝謝唐老弟,你真心幫哥哥,我會記得。”現在的年輕人啊,真不簡單。
三人一起回到茶樓,剛坐下,林逾靜就把茶端過來了。
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