确認了tel8080正是自己想要的架構後,高弦便去找英特爾新任首席執行官戈登·摩爾,要求給予必要的支持。
雖然對亞瑟·洛克一派言聽計從,但高弦的面子,戈登·摩爾不敢不給。
更何況,英特爾再怎麼把半導體存儲器當成命根子,也不至于昏庸得完全忽略公司在微處理器方面的新成果——tel8080。
于是,戈登·摩爾把包括生産制造、市場銷售在内的各部門相關人員,叫到一起,商量了一番。
給tel8080安排一個體面的産品發布,是沒有疑問的,分歧出現在tel8080的銷售策略上。
說白了,英特爾應該怎麼賣tel8080?
這個茫然的局面,不是笑話,而是一個正經八百的問題。
英特爾的半導體存儲器,雖然同樣是前所未有的新産品,但它的銷售策略,可以參照意圖取而代之的磁芯存儲器,能做到比對方的性價比高就行了。
之前的tel4004,實際上屬于定制芯片的範疇,去向已經被委托方包下了。
堪稱全新面貌亮相的tel8080,其目标群體在哪裡?繼續像tel4004那樣的計算器麼?但現在的計算器市場,已經被德州儀器親自下場,用價格戰征服得很難看到另外的廠商了。
簡而言之,從零到一的開創工作,并非跨越這一階段的後來者,所想象的理所當然簡單。
心中有數的高弦,隻是冷眼旁觀,他相信面對戈登·摩爾的提問,英特爾的部門精英肯定能給出一個可行的解決方案。
果不其然,最後的結論是,參考數據設備公司一款售價八千美元的低端小型機,tel8080的定價為每顆三百六十美元。
當這個有零有整、有理有據的價格,漸漸在衆人當中形成共識時,英特爾市場銷售部門的主管,如釋重負地松了一口氣,似乎想到了ib那如日中天的大型機syste360中的“360”,所寓意的好彩頭,忍不住得意地自誇一句,這個定價很完美!
高弦輕輕地哼了一聲,你以為tel8080,是幾十年後那種内部集成了内存控制器、pci通道、b控制器,以及甚至能省掉一塊顯卡的顯示核心等等的cpu麼?竟然定價三百六十美元一顆!
要知道,即将粉墨登場的第一世代個人電腦,性能低下得根本不可能躲掉被大型機和小型機恥笑為玩具的評價,進而價格絕對不可能超過八百美元,否則的話,無法吸引人們嘗鮮。
如果第一世代個人電腦采用tel8080做為cpu,那同時還需要英特爾給tel8080配置的其它外圍芯片。
這些成本加起來,可就不止本來就高高在上的三百六十美元了,個人電腦廠商哪還有空間去運作。
見高弦露出不以為然之色,戈登·摩爾連忙問道:“高,你有什麼看法?”
高弦不得不浪費唾沫星子地指點道:“tel8080是前所未有的産品,銷售策略确實讓人費心思。”
“但有一點,大家必須明白,相對于大型機和小型機,tel8080所代表的微處理器,是一種親民的解決方案。”
“因此,我建議,三百六十美元的價格,可以做為tel8080的零售價,此外再增加一個批發價。”
“比如,面對一家成千顆采購tel8080的廠商,完全可以按照每顆七十五美元的優惠價格,穩定住對方的需求。”
戈登·摩爾思索片刻後,便明白了這套定價機制裡的奧妙,于是當即拍闆道:“就按照高的補充意見來,這就着手tel8080的産品發布吧。”
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