“我們大羅物産豐富,但是因為找不到廠家,很多農産品就爛在地裡了,好可惜。如果我們能找到廠家收購,我們就可以從中獲利,我們先跟廠家了解清楚,他們大概需要多少,能給我們多少額度,到時候我們就收購多少好了。”
“你們想想,農戶是願意把農産品爛在地裡,還是願意拿出去賣點錢補貼家用。”
“當然是賣錢了。”蔡芬嬌也是配合,這麼淺顯的道理她當然懂。
黃楓說道:“是啊,能多賺點錢,再苦再累農民都是願意的,都不用我們自己去種去摘,農民自己就給我們送上門,還任由我們挑選。”
黃芝鴻不斷點頭,自己家的農産品也是一樣,從田裡挖出來,從樹上摘下來,已經把泥搞的很幹淨了,收購方還老是挑三揀四,說泥太多,要扣多少斤,說水太多,要扣多少斤,自己完全沒有主動權,你敢說多一句,收購方就很不難煩,再說就隻能挑回家去,爛在家裡了。
“楓兒,如果我們收購,就不能像其他收購人員人員,太挑剔了,純粹是欺負人。”
黃芝鴻想起這些,心裡還是忿忿不平。
黃楓點頭稱是,知道父親目前的思維還是把自己當做農戶在思考,并沒有把自己當做收購方。
收購方有些是真壞,但大部分也是在實際交易中得出的經驗,不是越好說話生意越好做,你隻有不好說話,挑三揀四,然後放寬一點,别人才會感激你。
一開始就替對方着想,别人是不會感恩的,還會得寸進尺,畢竟不是所有的農民都是淳樸的。
市場上有句話,真正想買的人才會挑這不好,那不好。
等到父親在交易中吃虧了,就會知道這些。
人教人教不會,事教人一教就會。
“話是這麼說,但是我們沒有門路啊,唉。”
黃芝鴻又有點沮喪,感覺錯失了幾個億,心情一下子不美麗了。
“老爸,沒有門路,我們去找啊,總比做一輩子苦力好,還要受氣。我們隔壁縣不是很多食品廠嗎,我們就去那邊找,現在國内需求旺盛,他們的産能也是一擴再擴的,也需要貨源。”
蔡芬嬌想想也是,自己起早摸黑,日子還是過得那麼清苦,孩子都吃不上肉,個個都是瘦的讓人心疼。
“阿鴻,我贊同楓兒的話,我們不能一直這樣,要給小孩好的生活,就算失敗,能比現在差到哪裡去。”
小孩永遠是女人的軟肋,蔡芬嬌決心下的更快。
黃芝鴻兩人也還沒覺得,不知不覺間,他們已經把黃楓當成一個平等的人對待。
“阿鴻,如果貨款不能及時收回怎麼辦,我們要給鄉親們錢的。”
鄉裡鄉親的,黃芝鴻是做不出收别人貨物,不給别人錢的,他的觀念是一手交錢一手交貨。
“我爸,我們有時沒錢,去買豬肉,豬肉佬還不是給我們豬肉,你知道為什麼嗎?”
“為什麼不給我們豬肉,我們又不是不能賺錢,隻是剛好周轉不靈,一時有點困難罷了,後面會還的。”
黃芝鴻回道,他覺得這個很正常,大家都是熟悉的,自己也不是那種欠錢不還的人。
“對啊,老爸,他給你豬肉,是因為你個人信用良好,有勞動能力。你以信用作為擔保欠豬肉佬的錢,也可以欠農戶的錢,我們不是不還,隻是要等一段時間,這些本該爛在地裡的錢,對于農戶是多出來的,他們也不會很急的。”
黃芝鴻愣住了,欠錢還有理論支撐嗎?自己覺得很平常的事,這小家夥一下子說明白底層道理了。
“況且,老爸,不是我們給他們錢,是他們先要給我們錢。”
黃芝鴻兩人都聽傻了,收别人東西,還要别人先給錢,這還有天理嗎。
“老爸,我們家往年沒人要的荔枝,如果有人有渠道,能全部收購我們的荔枝,但怕最後有人出價高搶市場,我們賣給别人,需要我們先付一點保證金,你願不願意。”
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