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第二百九十章 繼續推銷(第1頁)

“結算費率1.5%。”

思考了一下,江飛宇報了一個數字,盛大作為支付bao的第一個客戶,有着“千金買馬骨”的效應,肯定不能收太高。

後世鵝廠、阿裡面向企業和商戶的結算費率通常在千分之幾左右,最高的時候也沒超過千分之7的手續費。

現在飛宇科技的支付bao一家獨大,江飛宇直接把費率翻了一倍後報出來,1.5個點已經算是個比較中肯的費率了。

雖說線下的渠道抽成是這個費率的十幾倍、幾十倍,不過江飛宇不貪心,人家線下的分銷渠道需要投入的成本大,自家的線上渠道成本小的可憐,完全不能相提并論。

隻有讓企業和商戶看到線上支付渠道的低費率,才能大規模吸引别的企業使用支付bao。

“江總,此言當真?”

陳天驕不敢置信地看着江飛宇,驚訝地問道,一旁正在清理茶壺中茶葉的陳大nian也停下了手上的動作,一臉驚訝地看着江飛宇。

要知道盛大跟育碧合作,給對方的費率抽成高達33%,飛宇科技1.5%的費率跟育碧的一比較,算得上是業界良心了,連對方零頭都算不上。

“麻蛋,感情自己一直在為中間商打工!”陳天驕暗罵了一句。

江飛宇肯定地點頭,說道:“二位沒有聽錯,就是1.5個點的結算費率。不過,我先申明,我們支付bao目前還隻有幾十萬的注冊用戶,嚴格來說線上支付作為一種新事物,要讓終端的用戶适應,會有一個培養消費習慣的過程,初期不會立馬見效,二位要有一個心理準備。”

陳天驕:“這個不打緊,通過宣傳和引導就行了,這些遊戲玩家也沒玩過我們的傳奇遊戲,還不是自己摸索一遍就會了。線上支付隻要有台聯網的電腦就能完成,對于很多家裡有電腦的玩家來說,避免了他們出門去找代理商買點卡的時間,能省他們不少事。而且既然分銷的成本低了,完全可以給在線支付的遊戲玩家一些折扣優惠,這樣肯定能夠吸引很大一部分遊戲玩家使用線上支付方式的。”

此時,江飛宇心裡樂開花了,後世阿裡推廣支付bao還要撒錢,給商戶和用戶高額返現或者發紅包。

現在自己一邊收對方的手續費,一邊人家盛大還自己貼錢,給終端用戶折扣幫自己推廣支付bao,這種好事上哪裡找啊!

一旁的陳大nian補充道:“還不止于此,通過線上支付渠道,我們可以把遊戲玩家之間的線下金币、道具、代練交易,都納入我們的掌控中,隻要手段高明些,完全可以攤薄大部分打金團和外挂工作室的利益,進而消滅掉他們。”

江飛宇聽了有點不好意思,自己就是靠開發傳奇遊戲外挂起家的,人家“苦主”在自己面前倒苦水,你說尴尬不!

“小陳總果然思維很敏銳,從一個點很快就能引申到另外一個重要的點上。”江飛宇毫無廉恥地拍了一記馬屁。

陳天驕對此也深感贊同,這些外挂工作室都是依附在盛大這顆“大樹”上的藤蔓,不斷汲取大樹的養分。

而打金團的存在雖然在一定程度上形成了線下交易市場,但是這個線下交易市場的利潤完全沒盛大的份,這就有點坑爹了。

你們一幫丫的,靠老子運營的遊戲掙了大錢,就不知道主動“上供”一些。

江飛宇趕緊轉移話題,說道:“二位陳總,除了線上支付渠道,我覺得我們飛宇科技還有一款産品很适合你們,能夠跟你們的遊戲完美貼合,提高遊戲玩家的滿意度,要不要了解一下?”

陳天驕笑道:“不知道是什麼産品,值得江總這麼鄭重地推薦,我倒是好奇心大起!真的能夠提高我們遊戲玩家的滿意度,我們肯定不會吝啬這點錢的。”

“我要推薦的就是我們飛宇科技第二代智能客服系統,隻要有它在,完全可以替代幾百名人工客服,為遊戲玩家提供實時的遊戲客戶端下載安裝、遊戲操作咨詢,賬号密碼尋回挂失,充值服務引導......”

江飛宇從包裡拿出自己的筆記本電腦打開,找到了某個PPT文檔,向兩人詳細介紹道。

十幾分鐘後,江飛宇把PPT介紹完,陳大nian跟哥哥對視了一眼,點了點頭,表達的意思很明确:如果真像對方說的這麼好,有搞頭,必須買下!

陳天驕:“江總,産品功能還是挺誘人的,不知道有沒有體驗版本讓我們看一下系統效果,确認一下功能是否達到我們的預期?”

江飛宇:“完全沒有問題,我電腦裡面就有演示的deo,二位可以體驗一下。”

陳天驕:“江總,您稍等片刻,我叫個技術人員過來看一下,他就住隔壁。”

江飛宇無所謂,陳大nian主動站起來,去隔壁房間叫人。

一分鐘後,陳大nian帶着一個年輕人走了進來。

如果張冠鵬在這裡的話,肯定能夠認出眼前這個年輕人,就是當初在咖啡館跟自己交易外挂源代碼那夥人中的技術人員——陳雲。

說起來陳雲進入盛大還跟江飛宇有點關系,當初謝廣封和汪明遠買到江飛宇手上所有的外挂源代碼後,确實風光了一段時間。

當時,由于韓國遊戲公司那邊反應遲鈍,一直扯皮拖了2個多月才把第一版的遊戲補丁開發出來,加上後面修補的個把月,時間就過去了3個多月。

在這3個多月的時間内,謝廣封和汪明遠手上的外挂版本成了一隻下“金蛋的母雞”,當時整個外挂市場上百分之70的交易量都是從他們手中輸出的,那段時間内先鋒工作室依靠賣傳奇遊戲的外挂可是掙了大筆錢。

不過,好運終有時盡,等韓國遊戲公司把所有的補丁開發完後,謝廣封和汪明遠手上的初版外挂就逐漸失效了。最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝

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