“嗯,好。”楊文東點點頭,一般來說,經銷商與供貨商,雖然是合作,但一般也會相互提防,畢竟各有所依。
隻要自己知道對方的大概情況就行了,太細節的,人家也不可能說。
再說,自己知道也沒用,這個時代信息,很多人就是靠着各種關系賺錢的,外人知道也沒用。
喝了一口茶,楊文東又說:“兩位,這段時間我分析了後續的産能成本,以及市場需求,因此,我定下的價格,是4毛錢一張。”
“4毛?”安永強與趙成光對視了一眼,随後趙成光說:“楊生,這個價格,還是有點太高了。
4毛錢隻是你的出廠價,如果算上我們這邊的渠道費用、還有利潤,那終端的價格,至少要到七八毛,這個價格,可就沒什麼競争力了。”
安永強也說:“對,香港的平均工資也才80元,但這也隻是平均,大部分人一天可能也才一兩塊的收入,價格定的太貴,可是不利于我們鋪開市場的。”
楊文東搖頭說:“對比于老鼠籠的價格,加上老鼠籠還需要人工處理老鼠屍體、甚至活的老鼠,我們的這個價格,是絕對能接受的。
再說,任何新産品的第一批用戶,肯定都是有錢群體,我們先賣給有點錢的,他們對價格不是很敏感,隻在乎效果與方便,這些人才會是我們的第一批用戶。”
如果對比後世内地的物價,那任何人都會覺得,這粘鼠闆價格太高了。
可後世的内地,是全球第一大工業國,加上快遞物流方便、交通基建完善,各種工業品的價格便宜的發指,這也是為什麼當2020年之後全球通脹的時候,國内卻會出現通縮現象。
而今天的香港,工業也才剛剛發展,各種工業品都是依賴進口的,價格昂貴,即使少數工業品香港可以生産,但定價也肯定跟着市場,而不是自己的成本。
也就是說,老鼠籠的價格,就決定着粘鼠貼的價格上限,可惜,在一個不産鐵的香港,一個老鼠籠的價格也是很高的。
趙成光點點頭,說:“楊生的想法倒是可以的,我們先賣的貴一點,篩選有錢人,後面差不多了再降價。”
楊文東說:“對,正好我這邊初期産能也不夠,如果賣的便宜,那肯定跟不上需求,一旦跟不上需求,反而就可能有其他工廠抄襲,到時候就麻煩了。”
趙成光笑說:“放心,我在香港還是有一定資源的,不算很強,比我強的也有很多很多,可這些人,是看不上這點市場的。”
楊文東又說:“那自然更好,隻是,從利益最大化的角度,我們初期沒必要定低價,從高價開始,慢慢降下來。
我這邊除了産能,也要考慮到初期設備、固定資産的投資費用。”
大部分商品的定價,都會對市場有一個試探的過程。
比如後世的汽車行業,最常規的就是定一個高價,然後看市場狀況,賣的好就漲價、或者加裝、必須貸款等等,賣的不好就降價。
雖然很讓消費者不喜歡,可這就是商業,隻要不是關系到生存的民生産品,大家為了利益,也是無可厚非。
“是有一點道理。”安永強聽完後,也說:“但如果後面銷量不好,楊生這邊,可是也要适度改變的。”
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