第58章天意和人心最新章節，第1頁_這家子免費全文閱讀

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“肖主任，這是我們技術專家郝大鵬。我們今天過來，是想聽聽貴方的項目需求。”李蒼吾說道。

“我們的存儲空間不夠用了，現在萬方、維普、各種期刊類型的電子資源越來越龐大，為了給廣大師生提供更好的服務，我們隻能擴容或新建存儲系統。”肖主任回答道。

郝大鵬問道：“預算有多少？需要多大的容量？是否需要考慮利舊的問題？”

肖主任說：“預算和容量還沒定下來。利舊必須要考慮，原有的舊存儲，你們有什麼建議？”

“舊的存儲可以存放不經常訪問的數據，或者作為新存儲系統的備份。您對新存儲系統有什麼性能的要求？”

“現在全光纖存儲是個熱點，速度和性能都不錯，你們有對應的方案嗎？”

“當然有，我們在兩江商學院有成功的案例。”

“那這樣吧，你們先做個方案，提出未來三年的存儲設計和規劃。”

“沒問題的，我們建議采用雙鍊路、全光纖、全冗餘架構，并且配備帶庫作為主備份系統，原有的存儲作為副備份系統。”

“可以，方案出來後，我讓館長也來聽下彙報。”

經過多次彙報和交流，館長提出去兄弟院校做了考察。這樣，作為使用部門的圖書館很滿意，願意選用NoVo的技術參數和達人科技的商務參數。緊接着李蒼吾又拜訪負責采購的設備處工作人員，他把圖書館認可的評分細則交給他們，設備處跟圖書館确認後，表示問題不大，做下微調即可。

問題是，李蒼吾漏掉了高層拜訪，評标現場詹校長突然出現，雖然他不是評标專家，但是給圖書館的人一股無形的壓力。後來圖書館和設備處的人嚴格按照評分細則執行，最終李蒼吾險中得勝，赢得這筆訂單。

但是簽合同時出現了阻礙，學校做合同評審時要進行會簽，詹校長拒絕簽字。他要求達人科技将合同總金額的30%作為質保金壓一年後再支付，理由是不熟悉中标單位的情況，對其履約能力表示懷疑。

李蒼吾按下怒火，他回到公司後跟餘偉商量此事。

“餘總，我想找下我的叔叔李樹仁，他在教育廳工作，讓他幫忙說和說和，詹校長太欺負人了。”

餘偉說道：“也好，質保金沒有壓30%的，這不合常規。”

李蒼吾立即電話聯系李樹仁，他說道：“叔叔好，我是蒼吾，我們在兩江大學碰到一點麻煩事。”

“什麼麻煩？”李樹仁問道。

“我們中标了一個項目，校長要求壓30%的質保金，不然就拒簽合同。”

“這确實不合常規，是哪位校長分管這個事？”

“詹校長。”

“我認識他，上周我們還在一起開過會。你放心，我來協調一下。”

二十多分鐘後，李蒼吾的手機鈴聲響起。

“蒼吾啊，詹校長說了，他不是故意為難你們，他隻想對你們多一些了解。這樣吧，你們再去跟他做個彙報，開個技術交流會，然後帶他去首都考察一下相同規模的學校。”李樹仁提供了解決辦法。

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