姜岚動用了她學到的所有分析方法:魚骨分析,swot分析,三種競争力分析,五種力量分析,終于找到了她可以利用的顧之這個大客戶的痛點:一是工作,雖然有很多醫院都想要顧之,可他一心想去華山醫院心腦外科,這是全上海最好的心腦外科,正好華山分管人事的副院長是姜岚的客戶,他們的關系還不錯。
二是顧之的母親,顧之的父親在他讀研究生時突然去世,隻剩下他母親和妹妹在長沙生活。顧之的母親是個高中老師,已經退休好幾年了,女兒前年嫁人,老太太目前唯一的心事就是顧之的婚姻,她拿出當初盯畢業班的勁頭,恨不得一天一個電話催顧之,擺出一副再不結婚就脫離母子關系的架勢,把顧之煩的,見到母親的電話就腦仁疼,連暑假都不敢回家,借口實習,躲在外面。姜岚知道顧之是個孝子,隻要他母親能接受自己,顧之就不會反對。
找到了這兩大痛點,姜岚立刻躊躇滿志的開始布置。她壓根沒想過,婚姻畢竟不是生意,不是想辦法搶到手裡,就可以白頭到老的。
最終,姜岚勝利了,順利的拿下了她一生中最大的單,可她和顧之都失去了一次反思和調整自己,選擇适合自己的生活的機會。
小岑依舊自說自話地唠叨着結婚的事,突然大發感慨:“岚姐,有時想想,我怎麼就這麼結婚了?好可怕呀,談了一次戀愛就結婚了,我還沒好好玩呢。岚姐,婚姻生活到底什麼樣,都說婚姻是愛情的墳墓,我好怕呀。你和姐夫這麼好,是怎麼做到的,傳授我兩招呗?你可千萬别給我說相敬如賓,相濡以沫那一套,我聽得耳朵都起繭子了。”
姜岚笑笑:“我哪有什麼招數,我們這十來年,也是摸着石頭過來的,時代不同,我那些招兒也都過時了。不過,我做醫生的時候,聽科室裡的老大夫們說過馭夫術。挺好玩的,你要不要聽聽?”
“要聽,要聽,你快說說呢!”
“很簡單,就一句話,苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,增益其所不能。”
“什麼呀,這不是《孟子》裡的嘛,和馭夫術有啥關系?”
“别急呀,你聽我說,苦其心志,勞其筋骨,就是别讓老公閑着,讓他們忙得一天到晚忙得不亦樂乎,以前是要逼他們做家務,不都叫上海男人馬大嫂嘛?現在可能沒那麼多家務,可也要創造機會讓他們别閑着,沒事修飾下房子,買些家私;周末讓他帶你出去吃飯逛街,買禮物;放長假讓他帶全家旅旅遊;還有孩子教育,周末和假期都安排好補習班,讓他每天車接車送,沒時間和和精力再搞花頭。”
“餓其體膚就是牢牢抓住經濟命脈,工資卡什麼的都上交,信用卡綁定在你手機上,他動的每一分錢,你都要知道去處,沒錢寸步難行,他們怎麼搞花頭?”
姜岚笑笑:“不過,他必需的東西,你一定給他準備好,最好他想到了,你要準備好,想不到的,你也能準備好。男人好面子,又懶,你把他打理得清清爽爽,他也就懶得反抗了。“
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