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第十章 重新整合（第1頁）

及縣BU部門成立後，曲主任變成了曲總。将江北分成了五塊，成立五個辦事處，内部良性競争，外部攻城略地。并且在一系列激勵政策的推動下，每個人都展現出了變被動為主動的工作态度，同時也在海納百川的感召下吸引進來不少投身縣域市場的人。根據這樣的發展趨勢，曲總提出将目前我們公司在縣域市場排名找不到的名次拉回到前十以内！要做到這些必須要解決幾個方面的問題，首先就是品牌影響力，其次是醫院各層級通過和我們的合作能為他們帶來什麼，最後就是紛繁蕪雜的商業渠道。這些有外企的模式，卻不适合我們，我們隻能逐步摸索的前進，多多和醫院管理者，醫院醫務工作者去聊，去談，去決定。

我的團隊普遍比較年輕，因為是條新的發展方向，所以行業内浸淫多年的老同事并沒有投入其中，一些前期在縣域耕耘的人由于能力等原因也紛紛棄之而選擇更好的平台。做出選擇過後，空白的地方随着又一批大學生的湧入迅速完成了補充。

其中有位應屆畢業生是在經過公司培訓後，接到了我的電話。

“我想在省會發展啊。“大學生說出了自己發展的方向。

“省會的競争很激烈的，你一個小白恐怕不好适應的，先不說有沒有市場給你，就是有了市場，有沒有願意帶你呢？”我抛出了我的問題。

“公司說有人帶啊。”大學生還是一臉懵懂的說。

“現在省會人員過剩，這個現狀是你清楚，還是我清楚呢？”我追問着，也不需要他的回答，“你們這些大學生往往都會犯這種眼高手低的毛病，現在不是說我們可以給提供什麼，而是你自己要想清楚你适合做什麼？那能有那麼多完全按照自己心意的事呢？”

大學生聽的也是丈二和尚摸不着頭腦。

“況且你都沒有來過我這邊，怎麼知道我這邊就不如省會那邊好呢？一個機會是已經形成固定地盤的選擇，老人誰願意給你好的市場？隻會接一些難啃的骨頭。而另一個機會充滿無限可能，還會充分展現自我價值。即便未來還想去省會，拿着一份很好的成績單将會更讓别人重視。”我不知道怎麼說出了這些利弊的話，但肯定給她内心帶來了一些沖擊。人的進步，尤其是講話方式，思考方式的進步就是這樣的潛移默化。

“好的，我去跟着您幹！”大學生爽快的答應了。

我感覺肩上的擔子更重了，隻怕辜負了人家的期望，更擔心自己落個不誠信的名聲，最主要是該如何安置她。她将是我們辦事處成立以來的第一個女生，住宿怎麼解決？日常管理怎麼管理？這些都是需要面臨的問題。最後我将能給與的最好的條件都給了她，把她安排到了一位即将提拔為内部主管的人負責的市場，一來是因為盤子大，在後期收入上是個保證，二來也是對主管是個考驗，考驗他的胸懷以及帶教能力，三來是因為這個主管是曲總認可的，交代是要重點培養的，日後得到提升後，學有所成的大學生發展的空間将會更大。

同樣做出調整的還有嶽小塘，當聽說由我負責及縣辦事處後，他主動向我要求想回市區選擇一個BU部門，給的理由是市區更有經驗。我欣然同意了，抛開業務發展不說，老業務員都會有自己的想法，無論他找的是什麼理由沒有必要去深究，因為往往這些理由都不是真實理由，繼續追問隻能讓雙方尴尬，好不容易找到借口非要被刨根問底的追問真實原因，擱誰也隻能新增添一份怨恨。

團隊幾乎全是新人，除了那位拟提拔主管的老人，同時也都是大學畢業生。第一次開例會時，我望着他們，頓覺肩上的擔子愈發的沉重起來。

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