藏家小說

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他還以為夏茗會提出什麼高見，結果就想出這麼不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。夏茗早就預料到梁軍易會這麼說，她神秘一笑，說：“你這麼想是對的，因為消費者也這麼想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這麼想就不對了。”梁軍易完全被搞懵了，着急追問：“你就别賣關子了。”夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：“打1折這麼大的優惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預見，不管出于看熱鬧還是撿便宜的心态來，到店顧客的人數絕對不會少。”“而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是等待（8更）“這是一種心理戰術，在喜歡必須馬上搶的心理暗示下，越來越多的客戶搶先買，可以合理推測，在打3-4折的那兩天，門店裡的貨就會被搶光，不會有人能買到1折。”“這個法子聽起來我們血虧，實際上都是心理戰術。”梁軍易忍不住鼓掌，贊歎道：“妙！實在是妙！”梁廠長聽得歎為觀止，順着梁軍易的思路，馬上就反應過來了，激動道：“打1折不虧本的解決方法，是按時間梯度打折，那麼限量新品不夠賣的解決策略，就是款式足夠多！”夏茗點頭，“不愧是廠長，不用我多說，馬上就能明白其中的關竅。”梁廠長一臉見鬼的表情看着夏茗，“你這小女娃，腦袋瓜到底怎麼長的，怎麼能想到這麼精妙的主意？”他看出來了，夏茗剛才沉默的十幾秒，不是在想點子，而是早就有了想法，隻是需要短暫的一點時間來捋思路。“梁廠長過獎了。”夏茗謙虛地笑笑，補充說：“這兩個銷售策略是主打，有必要的話，可以配合其他的促銷手段，比如消費滿多少送贈品，或者送以後進店消費打折、積分之類的貴賓卡，培養長期客戶。”梁廠長算是服了夏茗的腦袋，給夏茗續了一杯茶，就具體的落實問題，跟夏茗探讨了一番，心中對這場活動有了大體的思路和框架。他有預感，這必然是一場轟動全城的活動。還沒開始準備，他已經感覺到了心潮澎湃，信心大增。夏茗看了看外頭的陽光，歉然道：“梁廠長，不好意思，我可能要先回去了，得趕在老師下班前回去學校一趟。”梁廠長一口茶差點噴出來，“老師？學校？”夏鴻剛十分驕傲地說：“沒錯，是學校，我們家茶茶前幾天參加了市六中的複讀班考試，一會兒還得回去問考試成績。”梁廠長一臉驚悚地看着夏茗，“什麼複讀班？你要複讀？考大學？”“嗯。”夏茗點頭。梁廠長呆了幾秒，才不得不服氣地說：“都說自古英雄出少年，我算是見識到了。”梁廠長心中湧上一股熱切，他突然明白梁軍易跟他提夏茗時，那種激動又急切的情緒了。這姑娘這時候已經聰穎至此，再入學校深造幾年，還不知道會長成什麼樣的怪物。如此人才，要是錯失了，得後悔一輩子。梁廠長連忙到辦公桌前，從抽屜裡拿出一張名片，遞給夏茗：“光顧着說話，忘了給你了，這是我的名片，以後你找我，随時可以打電話給我，要是來廠裡找我，出示這張名片，保安和接待員會明白怎麼做的。”夏茗挑了挑眉，也沒客氣，把名片收在包裡。廠長的名片，絕不是輕易給的，既然給她，那就表示她入了梁廠長的眼，是有意進一步合作的意思了。這一層意思，不必明說。梁廠長越看夏茗，越覺得這個沉靜又聰穎的女孩子讓人喜歡，他已經有和夏茗合作的意向了，為了防止夏茗被别人給挖走，他樂意幫夏茗一把，賣她個人情。

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