婷婷給你們算過的,首付加上費用,不到五萬就能拿下。你們既然打算買房子,肯定備有足夠的預算,正常來說百分之二十的首付,以你們的選房标準,首付加上費用,手裡怎麼都有二十萬。現在隻需要五萬就能搞定,還能剩下十幾萬,剩下的錢能幹嘛?手中有糧心中不慌,有急事的時候應急,沒有急事存着再攢兩三年,孩子上初中另一套學區房的首付就有了。這類房子,價格本身就比市場價低很多,算是可遇不可求的,目前不止是我們公司,其他中介都在賣,說不定咱們轉身一走,再回頭想來買已經沒有了。”
“我們商量一下。”夫妻倆走到一邊低聲細語,沒有要離開的意思,顯然黃子瀚的話直搓心窩。
“黃經理,我們商量過,覺得你說的不錯,隻是房價能不能跟業主講講?再便宜點?”
“趙哥,劉姐,你們都是外行,對于這種房子印象大概隻是覺得少付點首付。我給你們普及一下其中的差别,這個小區在售的房子,均價在5500一平,而我們看的那套,業主隻賣4500一平,什麼叫買到就是賺到?這就是。不說以後房價上漲,就眼下,你們買下來再賣出去還能掙兩三萬,要是以後房價再漲個一兩千塊錢一平,你們現在省下的錢不用動另一套房的首付都掙出來了。”
“哪有那麼容易喔,房價說漲就漲?”
“這個不用懷疑,相信我,未來兩年内,這裡的房價絕對能到六千,這還是往低的去估,到時候你們就該請我們吃飯了。”
“哎呀,說得這麼好聽,這種房子你自己不買啊?”
“看來下回我得帶自己的房産證出來才行哈。劉姐,不多說其他,買個幾十萬的房子怎麼都得砍個價,你們在這等我一會,我回去跟業主談談,不敢說能砍三五萬,但一兩萬肯定沒問題,業主能讓點價咱就直接簽合同吧,夜長夢多該出手時得趕緊出手。”
“嗯,我們在這裡等你。”
談啥?給客戶的報價原本就高兩萬,黃子瀚找上業主,直說客戶看上他的房,趕緊拿房本身份證簽合同,拉上業主找到客戶敲定細節,最後還是回到業主的房裡簽合同。趙哥忙着看合同,劉姐則在房子裡轉悠,俨然一副女主人巡查領地。簽定合同,一行人到小區外的銀行,該給定金給定金,該收傭金收傭金。
業主原本對隻給兩萬定金其餘全部貸款的條件還有些疑慮,被黃子瀚一通全程加急辦理手續,一個月之内拿到剩餘房款的保證給打消。夫妻倆轉完錢,心中仿佛放下一塊石頭,說話語氣也輕松很多,劉姐臨走還拉着餘婷婷的手,說是再幫她找一套這類型的房子,既然現在錢還有剩,想給弟弟買一套,有房好找對象,三五萬塊錢出得起。至于趙哥内心有沒有别的想法就不得而知,不用考慮他的感受,劉姐才是老大。
“經理,這就完了?”車上,餘婷婷還處在懵逼狀态,這麼快就簽合同了?不科學啊!
“不然呢?”
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“這也太容易了吧?”
“那要多難?這類剛需客戶,買房的意向很強烈,隻要能抓住他們的痛點,再捅一刀就行。你得知道他們買房的原因,根據這些給他們分析為什麼我們推薦的房子适合他們,大部分的客戶我們接觸的時間不長,他們買房的原因得靠我們自己去觀察,找對路很容易說服他們的。這些都是細節,跟客戶接觸的時候,旁敲側擊也好,暗中觀察也行,把這個問題搞明白成交就八九不離十。
作為一個合格的銷售,與客戶交流說話得有目的性,溝通過程中把我們需要的信息套出來,才好對症下藥。還有一點,跟客戶溝通的時候,應該、也許、大概、可能這些帶有不确定性的詞盡量不用,如果你自己都猶豫,客戶怎麼會相信你?得斬釘截鐵,一是一二就是二。”
“嗯,我知道啦經理,回去我再找一套房子給劉姐,這次我能搞定。”
“劉姐那得先放一放,不能着急。”
“為什麼?”
“太快她們還以為這類型的房子有很多,到時候又挑三揀四,月底差不多。這次開單了,售後手續你也跟着跑一趟吧,把關于房子的售後流程弄清楚,下次就不用了。”
“好的,經理,謝謝你啦。”
“客氣,這個月争取再多開幾單,然後下個月發提成了找浩哥給你弄本駕駛證,隻要你自己能開車,店裡誰的車有空閑都可以開的。”
“經理,你先教我開車呗。”
“......”
連續好幾天,黃子瀚挨個輪流陪同幾個女孩子帶看,初時還得他親自上陣,等有了成功的經驗後,他就成了陪襯。保姆的活不好做,帶新人确實浪費時間,半個月過去,黃子瀚隻寥寥簽了幾單,要想保持業績,下半月得玩命了。不過四個女孩子算是可以出師,隻差熟練度與客戶的積累,再過兩三個月應該能跟上步伐。能撒手不管最好不過,畢竟黃子瀚也得掙錢,悲催的是白天忙得團團轉,晚上下班後還得教餘婷婷開車。原本黃子瀚想讓何奕瑤教,隻是何亦瑤去了一次之後打死都不願意再去,理由是她還不想年紀輕輕就患上心髒病,她還想活着,生活很美好的說。
不知道是不是相處久了的緣故,餘婷婷初時的拘謹完全看不見,已經敢和黃子瀚開玩笑,葷段子也不拒絕。要命的是天氣漸熱,晚上洗完澡穿個薄薄的睡衣就在客廳轉悠,俯身彎腰能看個通透,穿個内衣也行啊,沒把黃子瀚當男人看這是。黃子瀚倒沒有其他不好的心思,但還是覺得尴尬不已,何奕瑤都沒敢這麼來,不過何奕瑤敢這麼來肯定會被教育。不過不知道怎麼開口跟餘婷婷說,難道直接說以後洗完澡能不能穿内衣再出來晃蕩,都被我看光了?委婉點怎麼說?求指教!
行呗,繞個圈子,自己不好說讓何奕瑤來。某個晚上黃子瀚溜門後跟何奕瑤提起這事,被一頓胖揍。一頓胖揍白挨,因為沒有任何效果,餘婷婷原來怎麼穿事後還是怎麼穿。瑪德,聽之任之吧,反正吃虧的不是自己,話說胸口那兩團,雖然比不上馨姐,但規模也很可觀,草地上青草茂盛得很...
轉眼又到月底,金山店五月份全面開花,四個女孩子雖然每個人隻有幾單,但卻是個良好的開端。當然寥寥幾單也隻有金山店其他人有資格這麼說,相較其他門店,幾單已經算是精英銷售才能有的業績。四個女孩子都很興奮,一下子從隻能領底薪的小喽喽跨越到月入過萬的白領階級,而且還隻是開始,如何能讓人不激動?對于她們來說這是裡程碑試的進步,以後跟上其他人的步伐隻是時間問題。
總結小會自然是輪值經理農麗明來開,金山店五月份業績增長不多,隻比上個月多了50萬,原因是黃子瀚拖後腿,不過情有可原,一個月有一半的時間都在當保姆,沒有時間做業務,倒也不是沒有收獲,四個女孩子對他感激得很,餘婷婷甚至都大發福利...
言歸正傳,農麗明在何元浩的基礎上有明顯的進步,一個月的任期還真讓她發現個問題,套路同行的時候,有部分業主不在家,沒辦法聯系上業主,這确實是個麻煩。農麗明隻負責提問題,至于解決方案?不好意思,沒有。黃子瀚一時間也沒有太好的解決辦法,隻能先放一放,下個月再研究怎麼解決。
經理會千篇一律,值得一提的是李經理掌管的門店,業績有很大的突破,蓋因月中時她來找黃子瀚取過經,黃子瀚對她沒有隐瞞,怎麼說李經理也算是他的領路人,知恩得圖報。
馨姐又恢複了以往泡吧的習慣,隻是以往都和姐妹們一起,現在是跟黃子瀚。不知道是不是之前衛生間的經曆讓她意猶未盡,一晚上拉着黃子瀚跑了兩趟衛生間,每次都在等候上廁所的陌生人暧昧眼光下面紅耳赤落荒而逃...
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