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大掌櫃一直恭恭敬敬地跟在她身後，小心翼翼地觀察着東家的神色，欲言又止。

“有話就直說。”謝晚雲不露聲色。她也想先聽聽掌櫃們的意見，畢竟他們天天和顧客打交道。

“夫人，如今天氣越來越冷，常有客人詢問皮貨，但咱們雲間坊備貨有些不足，有生意卻不能做，豈不可惜。小的也曾向夫人禀告過的，不知夫人是否遺忘了？”

謝晚雲沉吟不語，手指緊緊地撚着手裡的佛珠。

并不是她遺忘了，而是今冬實在寒冷，皮貨還未進京便被客商搶購一空。

前一世，謝家本就駐守邊關苦寒之地，直接和當地人采買了，不僅方便，價格也低得多。

“大掌櫃說的是，我已經和北方的客商訂了貨，會盡快進京的。”

謝晚雲指着櫃台上擺的一件緞面的棉衣，說道：“雲間坊做的是高端生意，很多客戶家中都有繡娘，多半是買了綢緞自己做，可以多放幾個樣品，搭配适當，要給客人一個印象，雲間坊的式樣都是最時興的，是最有品味的。這才是雲間坊與其他綢緞莊的不同之處。”

幾個掌櫃都是眼前一亮！東家就是東家，這眼光真是獨到啊！

謝晚雲又來了店鋪後面的成衣作坊，進門便感到一陣寒意。再看裁縫繡娘等人，一個個凍得臉色發青，不住地跺着腳，把手放到唇間呵氣。

謝晚雲皺眉道：“這麼冷的天，為何不生碳火？”

管事的忙上前回話。

“回夫人的話，作坊内的綢緞布匹，均是易燃之物，萬一蹦個火星什麼的，後果不堪設想。再加上今年木碳貴，我們也是想着能省便省些了。”

謝晚雲眸色一寒，叱道：“這能省幾個錢？手腳都凍僵了又如何做得好衣裳？在房中築一鋪火炕，不見明火，安排夥計時時守着，當是無妨。”

正在做工的裁縫和繡娘們聽了，都面露感激之色。

謝晚雲看在眼裡，便又對衆人說道：“天氣寒冷，大家辛苦了。是我這個東家考慮不周，在此給各位賠不是了。”

衆人都連稱東家寬厚，忙着七嘴八舌地道謝。

謝晚雲轉頭吩咐大掌櫃：“裁衣裳剩下的邊角面料，可做些香袋，靠枕什麼的，上面繡上雲間坊的名字，送給客人，不值什麼錢，卻是咱們的心意。”

幾個掌櫃一聽，恍然大悟，對她佩服得五體投地。

裁縫繡娘們在裁剪之時剪子稍微偏那麼一點，省下的面料，就足夠做出許多香袋靠枕了。

這樣一來，雲間坊的大名不是傳播得更快了麼？

施出一些小小恩惠，便能讓夥計對東家心生感激，更加盡心工作，還得了好名聲，何樂而不為？

全哥兒一直跟着謝晚雲，竟一反往日鬧騰的模樣，顯得十分安靜。

謝晚雲把事情安排妥當，這才問他，“全哥兒，你有什麼想法？說說看。”

全哥兒猶豫一下，“大娘子，若是我說得不對，你可不能罰我。”

謝晚雲不禁莞爾。

玉墜也笑道：“全哥兒學精明了啊，知道要先講好條件，免得吃虧。”

謝晚雲拍拍他的小手。“說吧，說錯了也不罰你。”

全哥兒吭哧兩聲，清了清嗓子，才說道：“大娘子，我覺得你是在籠絡人心，就像當将軍的要對自己的士兵好，打仗的時候士兵才會為将軍賣命。”

謝晚雲眉峰一跳！心中也頗為驚訝，沒想到全哥兒竟有這樣的見識。

或許正是因為小孩子單純，反而更能一眼看透事物的本質吧？

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